Реклама чи SEO: з чого починати з обмеженим бюджетом

Питання майже завжди ставлять як «що ефективніше». Правильно ставити як «що раніше» — бо зрештою потрібні обидва, і сперечатися тут нема про що.

Різниця не в ефективності, а в трьох речах: коли буде результат, що буде з ним після зупинки й на чому кожен канал ламається.

Три відмінності, які вирішують усе

Швидкість. Реклама приносить перші переходи в день запуску. Органіка — через місяці. Це не недолік органіки, це її механіка: Google має спершу побачити сторінку, порівняти з іншими й дати їй шанс.

Що лишається. Вимкнули рекламу — трафік зник того ж дня, повністю. Перестали робити SEO — сторінки лишаються в індексі й продовжують приводити людей ще довго. Реклама це оренда, органіка це актив.

Передбачуваність. У рекламі ви керуєте обсягом: підняли бюджет — більше переходів. В органіці обсягом керує не ваш гаманець, а алгоритм і конкуренти.

Коли починати з реклами

Якщо хоча б одне з цього про вас:

• Треба перевірити попит. Ви не знаєте, чи взагалі шукають вашу послугу і за скільки готові платити. Реклама відповідає на це за два тижні, SEO — за півроку.
• Потрібні заявки зараз. Є зарплати, оренда, сезон. Органіка до цього строку не встигне фізично.
• Товар або послуга сезонні. Чекати позицій до сезону безглуздо, якщо сезон уже почався.
• Сайту два тижні. Йому в будь-якому разі потрібен час, а реклама працює одразу.

Реклама ще й дає те, за що SEO-фахівці платять окремо: перелік реальних запитів, за якими до вас приходять і купують. Ви бачите не припущення, а звіт із цифрами — і далі пишете сторінки саме під ті запити, які вже довели, що приносять гроші.

Коли починати з органіки

• Ніша вузька, а клік дорогий. У деяких тематиках ставки такі, що реклама зʼїдає маржу повністю, і рахунок просто не сходиться.
• Довгий цикл ухвалення рішення. Людина читає, порівнює, повертається через місяць. Такий шлях краще закривається статтями, ніж оголошенням.
• Бюджету на рекламу вистачить на три тижні. Тоді це не канал, а разова витрата. Краще вкласти ті самі гроші в сторінки, які лишаться назавжди.

Правило, яке працює для більшості

Спершу реклама на одну-дві сторінки, паралельно — технічна база під органіку.

Технічна база це не «SEO-просування», це те, що робиться один раз при розробці й далі не потребує щомісячного бюджету: швидкість, окрема сторінка під кожну групу запитів, карта сайту, мікророзмітка, налаштовані цілі в аналітиці. Воно не дає позицій саме по собі, але без нього пізніші зусилля впираються в стелю.

Через два-три місяці ви вже знаєте з реклами, які запити приносять заявки. Ось тоді органіка перестає бути здогадкою: ви пишете сторінки й статті під перевірені запити, а не під те, що здалося популярним.

Як порахувати, що вам дешевше

Рахувати треба не ціну кліку, а ціну заявки, і обидва канали зводяться до однієї формули.

Реклама: витрати за місяць поділити на кількість звернень за той самий місяць. Цифра зʼявляється на другий-третій тиждень і далі уточнюється.

Органіка: витрати на контент і доробки за період поділити на звернення з органіки. Тут є пастка: у перші місяці звернень нуль, і ціна заявки виглядає нескінченною. Тому органіку рахують не щомісяця, а накопиченим підсумком — витрати за півроку поділити на всі звернення за півроку. І далі ця цифра тільки падає, бо сторінки працюють без нових вкладень.

Обидві цифри неможливо отримати без налаштованих подій в аналітиці. Поки кнопки контактів не стріляють подією, у вас є тільки витрати й немає знаменника — а значить, порівнювати нічого.

Чого не треба робити

Вкладати все в одне. Весь бюджет у рекламу означає, що через рік ви на тому самому місці й платите стільки ж. Весь бюджет у SEO означає три-шість місяців без заявок — не кожен бізнес це переживе.

Платити за «SEO-просування» на новому сайті з першого місяця. Поки немає сторінок під запити й технічної бази, просувати нічого. Це гроші за процес, а не за результат.

Порівнювати канали за ціною кліку. Порівнювати треба за ціною заявки, а її видно тільки коли налаштовані події в аналітиці. Як це читати — у статті про Google Analytics для власника.

Що спільного в обох каналів

І реклама, і органіка приводять людину на сторінку — і далі все вирішує сторінка. Повільна, без ціни й без зрозумілої дії вона однаково зіллє і платний, і безкоштовний трафік.

Тому перше вкладення — не в канал, а в те, куди він веде. Про це окремо: чому сайт не приносить заявок.

Якщо хочете порахувати на своєму випадку — напишіть. Вилки цін на розробку й те, що входить у технічну базу, — на сторінці цін.